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商業計劃書


 商業計劃書主要作用及撰寫技巧
編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金,其內容應珍視科學的反應項目的投資價值。一般而言,項目規模越龐大,商業計劃書的篇幅也就越長;如果企業的業務單一,則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是:關注產品、敢于競爭、充分市場調研,有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時,商業計劃書是至關重要的一環,無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此,商業計劃書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、通俗易懂。

  制定商業計劃書有很多作用。其中最重要的又以下幾條:
      


 華經縱橫的商業計劃書撰寫服務
我們具備撰寫高質量商業計劃書的能力和資質要求:運通科學高效的溝通技巧,快速全面了解您的需求;我們具有多名8年以上經驗高級產業分析師,他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢,這種專業知識能從更高的角度,提供更為全面深入可信的信息;我們具有強大專家顧問團隊,從國家層面解讀各種政策及法律法規;另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業計劃書的制定也具有同等重要性。


 商業計劃書的主要編寫格式
一、商業計劃書摘要

  商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容,它濃縮商業計劃書之精華,反映商業之全貌,是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者,有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容:

  1、公司概述
  2、研究與開發
  3、產品或服務
  4、管理團隊和管理組織情況
  5、行業及市場
  6、營銷策略
  7、融資說明
  8、財務計劃與分析
  9、風險因素
  10、退出機制

  二、公司概述

  介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言,主要有:公司概述:包括公司名稱、地址、聯系方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況

  三、公司的研究與開發

  介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標,主要包括:
  1、研究資金投入
  2、研發人員情況
  3、研發設備
  4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

  四、產品或者服務

  創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容:
  1、產品的名稱、特征及性能用途
  2、產品的開發過程
  3、產品處于生命周期的哪一段
  4、產品的市場前景和競爭力如何
  5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

  五、管理團隊

  在風險投資商考察企業時:“人”是非常重要的因素。在某種意義上講,風險創業者的創業能否成功,最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊,這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:公司的管理機構,主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神.

  六、市場與競爭分析

  目標市場:主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等,做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地,而市場細分是對企業的定位,你應該細分你的各個目標市場,并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品,真正具有的潛力。

  風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的,你必須對可能影響需求和市場,策略的因素進一步分析,以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性,以及他們將相應承擔的風險,一定要說你是如何得出你的結論的。

   目標市場的闡述,應解決以下問題:

  1、你的細分市場是什么?
  2、你的目標顧客群是什么?
  3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少?
  4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?
  5、你的營銷策略是什么?

   行業分析,應該回答以下問題:

  1、該行業發展程度如何?
  2、現在發展動態如何?
  3、該行業的總銷售額有多少?總收入多少?發展趨勢怎樣?
  4、經濟發展對該行業的影響程度如何?
  5、政府是如何影響該行業的?
  6、是什么因素決定它的發展?
  7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?
  8、進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?

   競爭分析,要回答如下問題:

  1、你的主要競爭對手?
  2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?
  3、可能出現什么樣的新發展?
  4、我們的策略是什么?
  5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在?
  6、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
  7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢?

   市場營銷,這是風險投資家十分關心的問題,你的市場影響策略應該說明以下問題:

  1、營銷機構和營銷隊伍
  2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設
  3、廣告策略和促銷策略
  4、價格策略
  5、市場滲透于開拓計劃
  6、市場營銷中意外情況的應急對策

  七、生產經營計劃

  生產經營計劃主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要,風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況,勞動力和雇員的情況,生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細,細節要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據,也是風險創業者所占股權的一個重要組成部分。

  生產經營計劃主要包括以下內容:

  1、新產品的生產經營計劃
  2、公司現有的生產技術能力
  3、品質控制和質量改進能力
  4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備
  5、現有的生產工藝流程
  6、生產產品的經濟分析及生產過程

  八、財務分析和融資需求

  財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況,進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容:

  1、過去三年的歷史數據,今后三年的發展預測
   主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

  2、投資計劃:
   預計的風險投資數額
   風險企業未來的籌資資本結構如何安排
   獲取風險投資的抵押、擔保條件
   投資收益和再投資的安排
   風險投資者投資后雙方股權的比例安排
   投資資金的收支安排及財務報告編制
   投資者介入公司經營管理的程度

  3、融資需求
   資金需求計劃:為實現公司發展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細說明資金用途,并列表說明)
   融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。

  九、風險因素

  詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防范手段,技術風險,市場風險,管理風險,財務風險,其他不可預見的風險

  十、投資者退出方式

  股票上市:依照商業計劃的分析,公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說明
  股權轉讓:投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資
  股權回購:依照事業商業計劃的分析,公司對實施股權回購計劃應向投資者說明
  利潤分紅:投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,按照本商業計劃的分析,公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明


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